不動産営業からの転職

前職は大手ハウスメーカーで、地主様に対してアパート建築などの土地活用を提案する営業を10年間行っていました。高額な契約をいただいた時の達成感はありましたが、その多くは「相続税対策」などが目的です。お客様が今すぐに心から欲しているものではないことも多く、飛び込み営業で冷たい言葉を浴びることも日常茶飯事でした。

また、仕事は完全に「個人商店」スタイル。ノルマさえ達成すれば良いという環境で、チームで助け合う文化も希薄でした。「もっと心から感謝される仕事がしたい」「仲間と一緒に戦いたい」。そんな想いが日に日に強くなっていきました。

30代での転職ということもあり、これまでとは違う大きな市場で自分の力を試してみたいと考え、医療業界に注目しました。

数ある企業の中でモリタに決めた一番の理由は「人」です。コロナ禍で他社の選考がオンライン中心になる中、モリタだけは「直接会って話したい」と言ってくれました。実際にオフィスを訪れると、面接官の方々が本当に温かく、私の率直な質問にも真摯に答えてくれたことを今でも覚えています。社員同士の横のつながりや、お互いを尊重し合う空気感が伝わってきて、「ここなら独りじゃない、チームで仕事ができる」と直感しました。

現在は、独立開業を目指すドクターの支援を行っています。「器械開発営業」という部署名ですが、実態は「開業コンサルタント」に近いです。ドクターがどんな医院を作りたいのかをヒアリングし、それに合った土地探し、事業計画の作成、資金調達のサポート、そして内装や機器の選定までトータルでプロデュースします。

ドクターにとって開業は人生をかけた一大イベント。その準備期間は約1年にも及びますが、私たちはそのすべてのプロセスに伴走し、夢の実現をサポートしています。

歯科医療商社の営業として最も大切にしているのは、膨大な商品知識よりも「目配り・気配り・レスポンス」です。ドクターが何か困った時に、一番最初に私の顔を思い浮かべ、相談してもらえるかどうか。その信頼関係さえ築ければ、専門的な知識は社内のスペシャリストたちがサポートしてくれます。私自身、医療の知識はゼロからのスタートでしたが、現場で学び、素直に教えを乞う姿勢があれば全く問題ありませんでした。

一方で、前職の不動産営業で培ったスキルは、今の「開業支援」という業務において、私だけの強力な武器になっています。物件選定の目利き、賃料交渉、契約関連の手続きなど、不動産のプロとしての知見は、開業を目指すドクターにとって非常に心強い要素となるからです。異業界での経験が無駄になるどころか、むしろ最大の強みとして活きていると実感しています。

一番の変化は、メンタル面での成長です。前職では「舐められたくない」「一人で何とかしなければ」と常に肩肘を張り、虚勢を張って仕事をしていました。しかし、モリタに入社して、その考えは良い意味で崩れ去りました。

ここでは、困っていれば周りの先輩や仲間が当然のように手を差し伸べてくれます。そんな温かい環境の中で、私は「自分の弱さを見せてもいいんだ」「人の力を借りてもいいんだ」と素直に思えるようになりました。一人で抱え込まず、チームを頼ることは、決して甘えではなく、より大きな成果を出すために必要なことだと気づいたのです。

心に余裕ができたことで、人に対しても以前より優しく接することができるようになりました。妻からも「性格が穏やかになったね」と言われることがあり、人間として一回り大きくなれたような手応えを感じています。

モリタで働く最大の魅力は、やはり「チームワーク」と「人の温かさ」に尽きます。一人のドクターの開業という目標に向かって、ユニット（診療台）、レントゲン、材料、メンテナンスなど、各分野のプロフェッショナルが集結し、チーム一丸となってサポートする。その一体感は、個人プレーが主だった前職では味わえなかったものです。「みんなで一つのことを成し遂げる」という文化が根付いているため、社内には常に活気があり、孤独を感じることがありません。

転職して一番よかったことは、シンプルですが「仕事が本当に楽しい」と思えるようになったことです。以前は生活のために仕事をこなしている感覚がありましたが、今はドクターの夢を叶えるパートナーとして、誇りを持って働けています。日曜日の夜に憂鬱にならず、月曜日が来るのが楽しみになる。そんな充実した日々を送れることが、何よりの幸せです。

私の仕事における最大のやりがいは、ドクターにとって人生に一度あるかないかの「開業」という一大イベントに、最も近いパートナーとして伴走できることです。約1年という長い準備期間を経て、理想の医院が形になり、無事にオープンを迎えた時の達成感は言葉では言い表せません。

特に印象に残っているのは、入社して初めて担当させていただいた先生からの一言です。開業初日、忙しい診療の合間に私を呼び止め、「谷川君がいてくれたから、無事に今日を迎えられたよ。本当にありがとう」と声をかけてくださいました。その言葉を聞いた瞬間、それまでの苦労がすべて報われ、前職で抱えていた「自分の仕事は本当に役に立っているのか」という迷いが完全に晴れました。

お客様の人生のプラスになる瞬間に立ち会い、心からの感謝をいただける。この仕事を選んで本当に良かったと実感した瞬間でした。

現在は、個別の開業支援だけでなく、より多くのドクターにモリタの魅力を伝えるための仕組みづくりにも力を入れています。具体的には、私の強みである不動産の知識を活かした「開業セミナー」の企画・運営です。

これまで大阪エリアでは実施されていなかったセミナー企画を上司に提案したところ、「失敗してもいいから、好きなようにやってみなさい」と背中を押していただきました。今年2月に初めて開催したセミナーは大変好評をいただき、次回の開催も決定しています。

自分個人の成績を上げるだけでなく、自分の持っているノウハウや強みをチーム全体に還元し、他のメンバーも開業案件をスムーズに進められるような土台を作っていきたい。そうすることで、組織全体の底上げに貢献していきたいと考えています。

将来の目標は、社内外から「モリタの開業支援といえば谷川」と名前を挙げていただけるような、この分野のプロフェッショナルになることです。現在の上司がまさにそのような存在で、ドクターからの信頼も厚く、私の憧れでもあります。いつかその上司に追いつき、追い越せるような存在になりたいと本気で思っています。

また、私自身が未経験で入社し、周りの方々に育てていただいたという恩義があります。今度は私が、新しく入ってくる後輩たちにとっての道標となり、「谷川さんのようになりたい」と思ってもらえるような先輩になることも目標の一つです。自分の成長を通じて会社に貢献し、次世代の人材を育成することで、モリタという会社に恩返しをしていきたいですね。

転職活動は、単なる次の職場探しではなく、自分の人生を見つめ直すための絶好の機会だと思います。日々の忙しさに流されていると、自分が本当は何を大切にしたいのか、どんな強みを持っているのかが見えなくなってしまいます。

だからこそ、焦らず一度立ち止まって、自分自身とじっくり向き合ってみてください。自分の強みは何なのか、これからの人生で何を成し遂げたいのか。自分に嘘をつかずに考え抜いた答えなら、たとえ失敗したとしても納得がいくはずです。

もし今、営業職として孤独を感じていたり、やりがいを見失っていたりするなら、ぜひ一度モリタの話を聞きに来てください。ここには、あなたの想いを受け止め、共に走ってくれる仲間が必ず待っています。勇気を出して一歩踏み出し、納得のいく転職活動ができるよう応援しています。